سوالات حسابرسی سیستم های کامپیوتری
در بین این زنجیره درجات بین 1 تا 10 نیز هستند . ( عدد 5 : ! تشریحی یعنی نظر او پنجاه پنجاه است. نه اینکه شانس ؟
:
؟ ؟
: “؟ : ”
؟
؟: !
:
؟ ؟
؟ ؟ ؟
: ؟
؟
” ” مصمم باشند، اگر اینطور فکر کنند که شرکت شما نیاز آنها را برطرف نخواهد کرد ، از شما خرید نخواهد کرد.
براین اساس این موضوع سومین مورد سه تا ده را ایجاد میکند:
سه تا ده
1. محصول ، ایده یا تصویر کلی
2. شما، اعتماد به شما، پیوند با شما
3. اعتماد به مشتری و برقراری ارتباط
در واقع به همین دلیل فروش به مشتری های قدیمی آسان تر از فروش به مشتری های جدید است. حتی اگر رابطه شخصی ای هم با آنها نداشته باشید، اینکه هنوز هم از شرکت شما خریداری میکنند، به این دلیل است که سومین مورد از سه تا ده برقرار شده و باید اولین و دومین مورد را هم ایجاد کنید.
اگر شما در یکی از 500 شرکت برتر فورچون مشغول هستید، شانس اینکه مشتری با درجه بالایی از اطمینان برای “سومین ده ” وارد معامله شود ، بسیار زیاد است. کاملأ واضح است مگر نه؟
البته چیزی که آشکار نیست این است که علاوه بر اعتماد و ارتباط از قبل با شرکت، احتمال زیادی هست که ” ” ؟
: 
؟ ؟ ؟ ؟ ؟
” ” : ” ” : ” ”
«» «» : « » « » « » « » «» % «» « » « » « » « » « » « » : « » : « ؟ »
فرصت معامله را ازدست داده و تازه با شروع تماس با افراد بازگشتی حسابی خودش را به دردسر خواهد انداخت.این لیست شامل افرادی است که از همان ابتدا تصمیم به خرید کالا نداشته اند.
قبل از ادامه مطالبم میخواهم هر تصور غلطی که در این باره دارید را از ذهن تان بیرون ببرم. اینکه تصور کنید استراتژی خط مستقیم برای اداره مخالفت های گفته شده، ترویج، حمایت یا حتی توسعه غیر مستقیم به استفاده از تکنیک های فشار زیاد در فروش و به هر شیوه است، اشتباه کرده اید.
زیرا واقعأ این طور نیست.
دقت کنید، چیزهایی که قبلأ «»