جزوه رنگی و تایپ شده مدلهای قیمت گذاری دارایی
ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ ارﺷﺪ رﺷﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﮔﺮاﯾﺶ ﻣﺎﻟﯽ دانشگاه پیام نور رشته حسابداری
ممکن است از ابتدای خط مستقیم تا ؟ 
پیشنهاد گرفته و نهایتأ درخواست میکنند تا اجازه داشته باشند، تماس ها را به دو یا سه بار برسانند . قطعأ تماسهای دوم و سوم بوسیله یک فروشنده بالقوه رهبری میشود. کسی که نمیخواهد ابر نا امیدی را که همچون گاز سارین، به دلیل عملکرد ضعیف او بوجود آمده و قلب و روح و ذهن دیگران را از عملکرد او مسموم کرده و از بین برده را به یادگار نگه دارد.
بنابراین اگر یک فروشنده یا مالک یا یک مدیر عامل در شرکتی هستید، باید توجه بسیار زیادی به تعداد تماس ها در چرخه فروش خود داشته باشید و سعی کنید تا جایی که میتوانید تعداد تماس هایتان را کم کنید. بهترین روش برای این کار این است که هر بار که با مشتری ای معامله داشتید یک تماس از تعداد تماسهای کنونی خودرا از تماسهای معامله قبل با مشتری قبلی تان کم کنید ودرنهایت به جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی برسید که کاهش درصد نرخ معامله انجام شده تان ، با تعدا بیشتری از مجموع معاملات انجام شده جبران نشود.
قدرت :
؟
:
: «» .: «»
:
؟
؟
:« ؟ » :« ؟» « ؟» « ؟» ؟
؟
؟
:
« » « » : « تو میپرسم که وقتت را زیاد نگیرم»این دلیلی میآورد که چرا میخواهید از مشتری سوال بپرسید و دلیلش هم این است که نمیخواهید وقت او را بگیرید. بنابراین همیشه برای ارزیابی صلاحیت اجازه بگیرید.
5. آخرین بخش از نقطه آغاز فروش ، فرآیند انتقال است: « طبق چیزهایی که به من گفتی این مورد خوبی مدلهای قیمت گذاری». در حقیقت شما باید این جمله ای را که میگویید باور کنید و تبدیل به لنگر برایتان بشود.
هنگامی که نوبت به بدنه ی اصلی ارئه تان میرسد، نمیتوانم الگوهای : « »
« ؟». ؟ :« »
رساند،را تقدیمتان کردم. هنگام یکه مراحل نوشتن متن را به پایان رساندید و پیش نویس خود را تمام کردید. میتوانید این دو کار را انجام بدهید: تمرین و تلاش.
میتوانید به من اعتماد کنید و بارها و بارها این متن را تمرین کرده و با صدای بلند آن را بخوانید و بعد متوجه خواهید شد که به سطح خبرگی ناخودآگاهی خواهید رسید و با تمام وجود به متن خود مسلط خواهید شد.
من انتظار ندارم که همان بار اول که از جزوه مدلهای قیمت گذاری دارایی استفاده میکنید در کارتان فوق العاده باشید،اما باید بدانید که نوشتن متن ؟: ؟
فهرست مطالب