جزوه pdf بازاریابی ورزشی

جزوه تایپ شده بازاریابی ورزشی

دانلود فایل

سارا کشکر دانشگاه آزاد سجادی دانشگاه پیام نور فرشاد تجاری علمی کاربردی برای رام رنجبریان کاردانی کارشناسی ارشد رشته تربیت بدنی استخدامی دانشگاه

ٌ
• • • • ()

❖ ((❖ ((( (( (➢ ()

×ٌ

➢ ( (( ) ➢ ( (( )
➢ ( (➢ ( (➢ ( (➢ ➢ ( (❖ ❖ ( ) ❖ ❖ • • • • • • • ()

❖ ❖ ×ٌ
❖ ( ) ❖ ؟
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ : ❑ ❑ ❑ ؟

. ما چه کسی هستند؟

. ارزش مورد نظر مشتریان چیست؟

. کسب و کار و فعالیت ما چه خواهد بود؟

. چه نوع فعالیتی را باید انجام دهیم؟

. تقسیم بندی بازار ( (segmentation

. فرایند تقسیم کردن بازار بر مبنای گروه های مشخص از خریداران که دارای نیازها، ویژگی ها یا رفتارهای متفاوت و خواستار محصولات یا آمیزه بازاریابی جداگانه هستند، تقسیم بندی بازار نامیده می شود.

. تعیین بازار مورد هدف((target market

. ارزیابی جذابیت هریک از بخش های بازار و انتخاب یک یا چند بخش از آن برای ورود راتعیین بازار مورد هدف می گویند .شرکت باید بخش هایی از بازار که می تواند بیشترین ارزش را برای مشتری به بار آورد و برای یک دوره زمانی بلند مدت آن راحفظ نماید هدف قرار دهد.

. ه

. ایجاد پایگاه در بازار ( (positioning

. جا انداختن یک محصول به صورت روشن، ممتاز و مطلوب در ذهن مصرف کنندگان مورد نظر، با توجه به محصولات شرکت های رقیب.

. محصول: ترکیبی از کالا ها یا خدماتی است که شرکت به بازار مورد نظر ارانه می کند.

. قیمت: مقدار پولی : :  

( (((( ( 

❖ ❖ ❖ ( )

() َ

—— –ُ

()

▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ❖ ❖ ( ) ✓ ✓ ✓ ✓ ▪ ▪ ▪ ▪ ❑ – ( )

❑ – ▪ : : • • • ُ

::::: : : ❖ ❖ ❖ ▪ ▪ برای کالا یا خدمات ورزشی .

▪ افزایش رشد بیکاران

▪ در دوره تورم با افزایش قیمت مواد اولیه در نهایت افزایش قیمت محصولات ورزشی

▪ ارتباط مستقیم بین شرایط اقتصادی و قیمت گذاری وجود دارد.

▪ قیمت ها با توجه به تغییرات اقتصادی تغییر خواهند کرد.

مدیریت بازاریابی ورزشی جلسه ُ

رقابت

هر سازمان ورزشی باید به دقت ساختار قیمت گذاری رقیب خود را مورد بررسی قرار دهد، بخصوص اگر این ساختار برای آن شرکت توأم با موفقیت بوده باشد.

محیط رقابتی

چهار محیط رقابتی وجود دارد:

انحصاری محض: بیشتر سازمان های ورزشی در این محیط می باشند.

تنها فروشندگانی هستند که قیمت یک محصول منحصر بفرد را تعیین می کنند.

بازاری است که در آن یک فروشنده منحصر بفرد وجود دارد.

رقابت در فروش انحصاری: جایی که تعداد کمی شرکت وجود دارند و کنترل بازار را در دست دارند.

فروشنده به تنهایی بازار را کنترل نمی کند، بلکه تعدادی از آنها در بازار تاثیر می گذارند.(دو شبکه ورزشی خبری)

رقابت انحصاری: با وجود تعداد زیادی کالای ورزشی این محیط طبیعی است.

تعداد زیادی نام و نشان وجود دارند که کالای مشخصی را بفروش می رساند.

تعداد زیادی توپ تنیس وجود دارند که بطور مشخصی طراحی شده اند اما نام ها و نشان های گوناگونی با توجه به قیمت پایین تر رقابت می کنند.

یک بازار که در آن چندین خریدار و فروشنده با قیمت های گوناگون داد و ستد می کنند.

رقابت محض: بازاری که در آن چندین خریدار و فروشنده ،کالاهای همانندی عرضه می کنند. هیچ خریدار یا فروشنده ای نمی تواند بر قیمت رایج بازار تاثیر بگذارد. این نوع در صنعت ورزش زیاد وجود ندارد.

موارد قانونی

محدودیت های قانونی در بازاریابی ورزشی وجود دارند که یکی از مهمترین آنها می تواند بازار سیاه بلیط باشد که سالهاست با آن مبارزه می کنند.

تکنولوژی
▪ بدون تردید همه محصولات ورزشی با استفاده از تکنولوژی پیشرفته تولید شده اند.

▪ تکنولوژی بطور مستقیم یا غیرمستقیم روی تصمیمات قیمت گذاری تاثیر می گذارد.

▪ هرچه تکنولوژی برتر هزینه مالی بالاتر

استراتژی تعدیل قیمت

قیمت ها باید برای کمک به رسیدن به اهداف از قبل تعیین شده تعدیل شوند.
➢ افزایش قیمت

➢ کاهش قیمت

➢ تخفیف قیمت

افزایش قیمت
• تورم

• افزایش تقاضا

• موفقیت های ورزشیه

کاهش قیمت
❑ سهم بیشتر بازار

❑ تحریک برای افزایش تقاضا

کاهش قیمت های مکرر
➢ مصرف کننده به قیمت کالا شک می کند.

➢ مصرف کننده قیمت اولیه را غیر معقول می داند.

➢ قیمت واقعی گم می شود

تخفیف قیمت

1 -تخفیف براساس خرید های عمده – 2 تخفیف فصلی

×مدیریت بازاریابی ورزشی جلسه ِ

بازاریابی ورزشی

قیمت گذاری عرضه محصول جدید

استراتژی مبتنی بر بالاترین قیمت: محصولی با کیفیت بسیار بالا

استراتژی قیمت گذاری صرفه جویانه: محصولی با کیفیت پایین

استراتژی مبتنی بر ارزش: محصولی با کیفیت خوب و با قیمت پایین

استراتژی مبتنی بر اجحاف در قیمت: محصولی با کیفیت پایین و قیمت بالا

قیمت گذاری با هدف عصاره کشیدن از بازار

➢ عرضه محصول جدید با قیمت بالا

➢ شرایط خاص:

-کیفیت و تصویری خوب از محصول و شرکت در نزد خریداران – تقاضا زیاد -عدم توانایی ورود رقبا

قیمت گذاری با هدف نفوذ در بازار

عرضه نخستین دسته از محصول با قیمت پایین شرایط خاص:

بازار باید نسبت به قیمت های بالا بسیار حساس باشد. هزینه های تولید و توزیع با افزایش فروش کاهش یابد. قیمت های پایین اجازه ورود رقبا را ندهد.

مدیریت بازاریابی ورزشی جلسه ِ

استراتژی های قیمت گذاری آمیزه ای از محصول قیمت گذاری خط محصول: تعیین قیمت برای دسته ها یا گروه هایی از تولیدات یک خط محصول.

قیمت گذاری محصولات تزیینی: تعیین قیمت محصولات تزیینی یا جزوه بازاریابی ورزشی که به همراه محصول اصلی عرضه می شود.

قیمت گذاری محصولات مکمل: تعیین قیمت محصولاتی که باید با محصول اصلی مورد استفاده قرار گیرد.

قیمت گذاری محصولات فرعی: تعیین قیمت بسیار پایین برای محصولات فرعی، با هدف رهایی از دست آنها.

قیمت گذاری مجموعه ای از محصولات: تعیین قیمت مجموعه ای از محصولات که با هم ( یکجا ) به فروش می رسند.

استراتژی های تعدیل قیمت ها

معمولا شرکت ها با توجه به تغییر شرایط و مشتریان مختلف قیمت های محصولات و خدمات خود را تغییر می دهند.

قیمت گذاری بر مبنای تخفیف نقدی یا تخفیف ویژه

تخفیف نقدی= کاهش قیمت مشروط بر این که خریدار مبلغ مندرج در صورت حساب را در همان لحظه پرداخت کند.

تخفیف برای خرید های عمده = به خریدارانی داده می شود که مقادیر زیادی محصول یک جا بخرند.

تخفیف تجاری= برای برخی از فروشندگان یا آنها که کارهای خاصی برای شرکت انجام می دهند.

تخفیف فصلی = به خریدارانی داده می شود که کالا یا خدماتی متعلق به فصل دیگری را خریداری کنند.

تخفیف ویژه = به کسانی داده می شود که هنگام خرید یک دستگاه جدید، دستگاه قدیمی را به شرکت بدهند

قیمت گذاری بر بخشهای مختلف بازار برای مشتریان مختلف

برای مناطق مختلف

با توجه به زمان

×مدیریت بازاریابی ورزشی جلسه ِ

قیمت گذاری بر اساس عوامل روانی

قیمت گویای مطالب زیادی درباره محصول است قیمت پیام خاصی مخابره می کند

مصرف کننده با پرداخت قیمتی بالاتر چنین می پندارند که محصول دارای کیفیت بالاتر است بعضی مواقع قیمت معرف کیفیت خواهد بود

قیمت گذاری با هدف افزایش فروش

در اجرای سیاست های تشویقی و برای افزایش فروش، بصورت موقت قیمت فروش را به کمتر از قیمت برچسب محصول می رسانند

تخفیف ویژه برای خریدارانی که در دوره زمانی مشخص بصورت نقد خریداری کرده باشند

قیمت گذاری بر مبنای منطقه جغرافیایی

قیمت گذاری تحویل در مبدا قیمت گذاری یکسان و تحویل در مقصد قیمت گذاری منطقه ای
قیمت گذاری بر مبنای مبدآ یا مرکز توزیع قیمت گذاری مبتنی بر جذب هزینه حمل

قیمت گذاری در سطح جهانی عوامل موثر در قیمت گذاری

اوضاع اقتصادی

وضع رقابت

قوانین و مقررات

هدف شرکت

هزینه های حمل و بیمه

×مدیریت بازاریابی ورزشی جلسه ِ

تعرفه های گمرکی و مالیات ها هزینه های مربوط به نوسانات نرخ ارز هزینه های سنگین توزیع

تغییرات قیمت

دانلود رایگان خلاصه جزوه بازاریابی ورزشی کتاب pdf

پیشگامی در کاهش قیمت ها مازاد ظرفیت از دست دادن بخشی از سهم بازار
سلطه در بازار از طریق کاهش دادن هزینه ها

پیشگامی در افزایش قیمت ها

افزایش هزینه

تقاضای بیش از حد

واکنش خریدار در برابر تغییرات قیمت

واکنش منفی نسبت به کاهش

واکنش مثبت به افزایش

واکنش در برابر تغییرات قیمت

دانلود رایگان خلاصه کتاب بازاریابی ورزشی pdf

قیمت محصول خود را کاهش دهد باحفظ کیفیت حفظ قیمت همراه با افزایش کیفیت بهبود کیفیت همراه با افزایش قیمت
حفظ قیمت همراه با محصولی با نام و نشان تجاری جدید و با قیمتی پایین تر

×مدیریت بازاریابی ورزشی جلسه ِ

×مدیریت بازاریابی ورزشی جلسه ّ

مدیریت بازار یابی

توزیع

مکان یا توزیع

. فر آیند رساندن محصول به مصرف کننده

. یک سازمان ورزشی باید جزوه بازاریابی ورزشی خود را به مصرف کننده

. بر ساند و در بعضی مواقع مصرفکنندگان را به محصول

. شامل شناسایی کانالهای توزیع یا واسطه ها و تعیین هزینه توزیع، بهترین فرآیند توزیع برای یک محصول خاص و شدت توزیع میباشد.

کانالهای بازاریابی مصرف

انواع محصولات ورزشی

.1 فعالیت های ورزشی

.2 کالاهای تجاری ورزشی

انواع محصولات ورزشی

.1 کالاهایی که اول تولید می شوند و : : : : »« : ::تولید کنندگان محصولات خود را فقط به یک فروشنده می دهند.

.3 توزیع گزینشی:تولید کنندگان محصولات خود را به تعدادی فروشنده منتخب می دهند.

ترویج (بخش ٌ)

. ترویج یک وسیله ارتباطی مهم در صنعت ورزش می باشد.

. ترویج بخشی جدا ناشدنی از تلاش های ارتباطی است.

. در صنعت ورزش ارتبا طات ترویجی برای آگاهی ،آموزش ، یاد آوری و ترغیب استفاده می شود.

در حقیقت با زار یابان ورزشی از ار تبا طات تر ویجی جهت نفوذ یا تغییر در نگرش ،عقاید و رفتار مصرف کننده در صنعت ورزشی استفاده می کنند.

فرایند ارتباطات

مفهوم رادر ذهن پدیدار می کند،مثبت و منفی

. ترویج بعنوان عمل آگاهی ،تر غیب و نفوذ در تصمیمات خریدمشتری تعریف شده است. (مفهوم مثبت)

. ترویج به معنی انجام اعمال گنگ و غیر صحیح برای وادار کردن عموم به منظور خرید کالای غیر ضروری و نا خواسته می باشد.(مفهوم منفی )

. تصور از محصول ایجاد می کند.

. تصوراز یک محصول نا مطلوب را به مطلوب بر می گرداند .

. آگاهی از یک محصول خلق می کند.

. مصرف کننده را نسبت به فروش محصول هوشیار می کند.

. به مصرف کننده می گویید که شرکت تولید کننده در کجا قرار دارد.

ٌ-تقا ضا مدار: شرکت تولید کننده می خواهد که ٍ- : َ- :×ْ

———–:

. :

➢ : ➢ :  

➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ❖ ؟

❖ ؟

: : : : : : : :
– :

– – – –  

—1 چه کسی به این اطلاعات نیاز دارد؟

.2 به چه منظوری به این اطلاعات نیاز دارد؟

.3 کی (چه زمانی )به این اطلاعات نیاز دارد؟

بودجه اغلب به عنوان وسیله کنترل طرح های سازمانی استفاده می شود.

اختصاص منابع مالی می تواند فر آیند اجرای استراتژیک را گسترش دهد یا مانع شود.

به طور کلی بودجه کم باعث شکست عملیات و بودجه زیاد باعث از بین رفتن منابع مالی می شود. هم چنانکه فرآیند بازاریابی ورزشی استراتژیک تغییر می کند فر آیند بودجه بندی نیز تغییر می کند.

کنترل

.1 آیا مفروضات در هنگام بر نامه ریزی بازار یابی ؟

.؟

.؟

.؟

×ُ

؟ ::